Dab tsi yog qhov sib cais-qhov sib npaug: lub tswv yim, txhais thiab suav cov qauv nrog piv txwv

2024 Tus sau: Henry Conors | [email protected]. Kawg hloov kho: 2024-02-12 07:45

Qhov txiaj ntsig ntawm kev lag luam yog qhov tsim nyog rau nws lub neej. Nws nyob ntawm ntau yam, qhov kev txiav txim siab uas tsim nyog rau kev txiav txim siab. Dab tsi yuav tsum yog qhov tso zis ntim? Cov nqi tso cai yog dab tsi? Tus nqi twg yuav cov khoom sib tw thiab xav tau hauv kev ua lag luam?

Dab tsi yog lub ntsiab lus tawg. Ib qho yooj yim txhais

theem pib ntawm kev ua haujlwm nyiaj txiag yog qhov tsis muaj txiaj ntsig. Tus nqi ntawm cov khoom siv raw lossis kev yuav khoom, kev saib xyuas cov chaw khaws cia, cov nyiaj ua haujlwm ntawm cov neeg ua haujlwm yuav tsum tau ua ua ntej cov txiaj ntsig pib ntws.

Koj tsis tuaj yeem suav cov nyiaj tau los ua ntej qhov kev muag khoom loj tsis tshaj qee qhov tseem ceeb. Hauv qhov zoo tshaj plaws, tsuas yog qee cov nqi yuav raug them thaum xub thawj, tab sis tag nrho cov txiaj ntsig yuav tsis muaj txiaj ntsig.

Nws tsis muaj kev nkag siab los tham txog cov txiaj ntsig ntawm qhov sib tw. Nws yog xoom.

Qhov ntim ntawm kev muag khoom sib npaug ntawm tus nqi muag khoom nrog cov nyiaj tau los tau txais yog hu ua lub ntsiab lustawg txawm (TB). Tsuas yog ua tiav tus kheej txaus txaus lav tau cov txiaj ntsig tom ntej.

Tus kab mob TB nyob ntawm dab tsi thiab muab dab tsi

Muag ntim yog qhov txhais, tab sis tsis yog qhov tseem ceeb ntawm nws lub neej. Cov nqi ruaj khov thiab cov nqi sib txawv (cov nqi) yog qhov pib, qhov kev ua tiav uas tso cai rau peb hais tias qhov tsis muaj txiaj ntsig ntawm thawj theem tau kov yeej.

Tus nqi thiab qhov xwm txheej ntawm cov nyiaj tau los tau txais txiaj ntsig tseem muaj feem cuam tshuam txog kev mus txog qhov sib cais ntawm cov khoom. Kev suav nyiaj rau txhua qhov kev cia siab tso cai rau tus neeg ua lag luam kos cov lus xaus:

• txog qhov ua tau tau txiaj ntsig ntawm kev lag luam npaj;
• teeb meem thaum xaiv ib txoj kev lossis lwm qhov kom ua tiav TB;
• ntawm kev sib txuas muag ntim nrog nqe cai;
• txog qhov muaj nyob ntawm cov kev xaiv rau kev ua raws li cov hom phiaj.

Koj tuaj yeem xa mus rau qhov sib cais-qhov sib npaug raws li ntug hauv kev muag khoom ua raws li cov nyiaj tau los, lossis thaum kawg ntawm lub sijhawm ua haujlwm tsis muaj txiaj ntsig. Lub ntsiab ntawm qhov no tsis hloov. Qhov tseem ceeb tshaj plaws yog txhais kom ze rau qhov tseeb li sai tau.

Success formula

Ua ntej koj qhib lub tshuab xam zauv, koj yuav tsum nkag siab qhov sib txawv ntawm cov nqi ruaj khov thiab cov nqi sib txawv. Tus qub tsis nyob ntawm txhua txoj kev ntawm qhov ntim ntawm cov khoom muag thiab cov kev pabcuam muag, thaum lub sijhawm hloov pauv hloov pauv tom qab nws.

Piv txwv li, tus nqi ntawm qhov chaw cua sov lossis kev kho cov khoom siv yuav zoo ib yam txawm tias kev muag khoom nce lossis txo. Thiab cov nyiaj hli, lub zog lossis cov khoom hloov pauv lawv cov nqi mus raucov khoom kawg ncaj qha.

Yog tias peb xaiv cov nyiaj tau los ntawm kev muag khoom raws li VP, qhov sib txawv ntawm cov nyiaj tau los thiab cov nqi sib txawv raws li RVP, thiab cov nqi tas li raws li PZ, tom qab ntawd cov qauv txiav txim siab qhov sib cais yuav ua raws li hauv qab no:

TB=VPPZ / RVP.

Vim li cas? Xav txog qhov piv ntawm cov nqi tas li rau qhov sib txawv ntawm cov nyiaj tau los thiab cov nqi sib txawv. Nyob rau hauv nws tus kheej, qhov txawv yog tsis muaj dab tsi ntau tshaj li ib tug profit los ntawm kev muag khoom. Li no, tag nrho qhov piv yog ib qho coefficient uas hloov cov nyiaj tau los nyob rau hauv ib txoj kev uas nws tshwm sim raws li ib tug break-even point.

Tsis meej?

Cia peb xav tias tus coefficient yog sib npaug rau ib qho. Tom qab ntawd TB hauv cov ntsiab lus nyiaj txiag yuav sib npaug rau tag nrho cov nyiaj tau los. Ntawd yog, nrog cov nqi thiab cov ntawv txais nyiaj, qhov no yog qhov xav tau. Los ntawm kev hloov qhov piv ntawm cov nuj nqis thiab cov nyiaj tau los, peb tuaj yeem xaiv qhov ntim muag uas tso cai rau lub sijhawm thiab qhov ua tau raws li qhov xav tau.

Yuav ua li cas xam cov ntsiab lus sib cais yog qhia hauv lub rooj.

Data	Business projects			tag nrho
	A	B
Muag ntim	2 500	1 500	1 600	5 600
Variable cost	1900	1 280	1 380	4 560
Cov nuj nqis ruaj khov	800			800
Profit				240

Qhov piv txwv txheeb xyuas ib lub lag luam uaspib peb txoj haujlwm, A, B, C. Nyob rau hauv tag nrho, lub tuam txhab ua tau ib tug profit ntawm 240 txhiab rubles. Qhov no txhais tau hais tias lub ntsiab lus tawg tau dhau lawm.

Qhov tseem ceeb! Cov ntaub ntawv rau cov haujlwm uas suav nrog yuav tsum xa mus rau tib lub sijhawm.

Vim hais tias nyob rau hauv ruble cov ntsiab lus peb lub ntsiab lus yog sib npaug rau cov nyiaj tau los ntawm qhov poob nres, nws yog qhov tseeb tias qhov tsawg dua tus nqi nws siv, tus neeg ua lag luam zoo dua, nws yuav tsum tau tos kom txog thaum qhov project pib them..

Tsis yog ib qho taw qhia. Tsis muaj dab tsi nyob ntawm no

Nws yuav zoo li tias lub tuam txhab txoj haujlwm hauv kev ua lag luam tuaj yeem txiav txim siab tsis meej los ntawm qhov kev sib tw. Lub tuam txhab sawv ntawm nws ko taw muaj zog dua, cov nyiaj tau los tsawg dua yuav tsum tau ua kom tau txais txiaj ntsig ua haujlwm. Thiab muaj. Tab sis tsuas yog nyob rau hauv rooj plaub thaum tej yaam num thiab cov khoom ntawm kev tsom xam kwv yees li sib npaug ntawm tus nqi piv.

Hauv ib lub khw muag khau uas tus kws tsim khau thiab nws tus neeg pabcuam ua haujlwm, qhov kev sib cais tuaj yeem yog ob peb txhiab rubles. Thiab rau lub khw muag khoom me me, ob peb txhiab tsis muaj nyiaj ntxiv lawm. Peb tuaj yeem hais li cas txog cov tuam txhab loj thiab cov tuam txhab?

Lawv tej zaum yuav tawg txawm tias muaj ntau lab thiab billions, tab sis qhov no tsis txhais tau tias lawv qhov xwm txheej ntau zaus ntau dua li hauv khw muag khau. Dab tsi yog qhov ploj lawm hauv lo lus, dab tsi yog qhov sib cais, kom nws tuaj yeem ua qhov sib piv ntawm cov neeg sawv cev sib txawv ntawm lub zej zog kev lag luam?

Size matters

Pom tseeb, kev lag luam nrog kev muag khoom thoob ntiaj teb yog qhov ruaj khov dua li kev lag luam me. Mas TBxav tias tsis yog. Koj tuaj yeem tso siab tsis yog tus nqi, tab sis ntawm nws qhov kev faib tawm hauv tag nrho cov kev hloov pauv. Tom qab ntawd nws hloov tawm tias cov neeg loj heev muaj zog ntau dua li dwarfs, raws li qhov tseeb.

Cov mis uas xam lub zog ntawm txoj haujlwm nyiaj txiag zoo ib yam li tus qauv TB. Qee zaum lawv hu ua cov muam. Lawv koom nrog tib cov neeg ua yeeb yam: cov nyiaj tau los ntawm kev muag khoom, qhov sib txawv thiab cov nqi tas li ntawm qhov sib cais-qhov sib npaug. Nws yog hu ua margin ntawm kev nyab xeeb (ZP) thiab zoo li qhov no:

ZP=(VP - TB) VP.

Ntawm no peb tab tom tham txog qhov sib faib ntawm cov nyiaj tau los tom qab txiav tawm ntawm tus nqi sib tw hauv tag nrho cov nyiaj tau txais. Nws tsis yog coincidence uas nws yog hu ua margin ntawm kev nyab xeeb. Qhov ntau dua qhov sib faib ntawm cov nyiaj tawm sab nraud ntawm cov khoom lag luam, qhov muaj zog ntawm txoj haujlwm hauv khw.

Zoo tshaj qhov formula

Muaj ib txoj hauv kev los txhais cov kab mob TB, uas tag nrho cov saum toj no tau nthuav tawm hauv daim ntawv pom. Qhov no yog ib daim duab. Nws yog tsim los ntawm qhov tseem ceeb ntawm tib lub mis los yog kev ua haujlwm, ua lej hais lus. Yog li ntawd, cov ntaub ntawv rau nws kev tsim kho twb tau teev saum toj no:

breakeven point ntim;

tus nqi tas thiab hloov pauv

txhawm rau tsim ib daim duab, koj xav tau ob axes: abscissa thiab ordinate. Thawj yog kab rov tav. Peb muab qhov ntim ntawm kev muag khoom rau nws. Qhov thib ob, ntsug, pab qhia tus nqi.

Txoj kab nqes hla dhau los ntawm lub hauv paus chiv keeb yog cov nyiaj khwv tau los, kab kab rov tav yog tus nqi kho, kab nqes thib ob yog qhov sib txawv. Kev sib tshuam ntawm cov nyiaj tau los thiabtus nqi tag nrho yog qhov sib npaug. Tag nrho cov nqi, uas yog, qhov sib npaug ntawm cov nqi tas li thiab cov nqi sib txawv ntawm cov ntsiab lus tawg, yog qhia los ntawm kev nce kab ntawm cov nqi sib txawv los ntawm tus nqi ruaj khov.

Koj tuaj yeem pom meej tias cov txiaj ntsig tau loj hlob zoo li cas rau cov nuj nqis tag nrho, nrog rau cov npoo ntawm kev nyab xeeb. Cov ntaub ntawv sib txawv ntawm kev nthuav qhia cov ntaub ntawv ntxiv ib leeg thiab muab kev nkag siab zoo ntawm cov txheej txheem ntawm kev tsim cov ntsuas kev lag luam.

Qhov tseem ceeb! Lub ntsiab lus sib cais tuaj yeem qhia tau tias yog cov lej, qhov ntau lossis feem pua. Kev xaiv ntawm ib lossis lwm txoj hauv kev nyob ntawm qhov xwm txheej thiab cov haujlwm ntawm kev tshuaj ntsuam.

Kev tsom xam tob tob

Txhua tus qauv thiab cov duab raws li lawv muab qhov tseeb txaus siab thaum nws los txog rau ib yam khoom. Tab sis yuav ua li cas yog tias muaj ntau qhov project tau pib, feem ntau tshwm sim hauv lub neej?

Yog tias koj muab cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis los ntawm kev lag luam sib txawv rau hauv ib qho, daim duab tag nrho yuav raug kos kom raug. Tab sis tom qab lub façade ntawm tag nrho cov kev noj qab haus huv ntawm tag nrho cov project, cov ntawm lawv uas yog tsis muab ib tug kwv yees profit los yog tsim losses yuav muab zais. Cov lus nug tshwm sim: yuav ua li cas ntsuas txhua qhov kev pab cuam rau qhov laj thawj sib cais?

Qhov ntawd yog, nyob rau hauv nqe lus nug ntawm dab tsi yog qhov kev sib cais, peb tab tom tham txog kev suav cais rau txhua feem ntawm kev tsim khoom lossis kev lag luam. Yog hais tias cov khoom ntawm cov nyiaj tau los feem ntau paub, ces nws yuav nyuaj rau cais cov nqi, tshwj xeeb tshaj yog cov nqi tas. Feem ntau lawv ua li no: tag nrho cov nuj nqis raug faib rau cov haujlwm hauv kev faib ua feem rau cov nyiaj tau los.

Raws li ib txwm - tsis txhais hais tias yog

Tab sis ntawm notus kws tshuaj ntsuam dua cov kauj ruam ntawm tib lub rake: muab tso rau hauv ib lub heap dab tsi yuav tsum dag nyias. Qhov teeb meem no yog daws los ntawm decomposing cov nqi tas rau txhua kab khoom. Piv txwv li, ib lub rooj cob qhia yog siv los tsim cov xaum, thaum cov cwj mem ua rau hauv lwm lub rhiav.

Tus nqi ntawm kev txo nqi, hluav taws xob, cua sov hauv qhov no tuaj yeem suav cais. Tus nqi seem, uas tsis tuaj yeem faib tau, raug kho raws li qhia saum toj no: lawv muab faib ua feem rau cov nyiaj tau los ntawm cov khoom.

Kev tshuaj xyuas los ntawm cov khoom siv yog qhov tseeb dua thiab ua rau muaj kev txiav txim siab txog kev tswj hwm txoj cai. Tab sis nws nyuaj dua. Hloov chaw ntawm ib lossis ob lub qauv, koj yuav tsum tau siv cov lej ntawm kev suav, uas yuav yog ntau yam ntawm cov tshuaj ntsuam xyuas. Tib yam siv rau cov kab kos. Hloov cov kab ncaj nraim, nkhaus yuav tshwm sim uas yuav muab cov ntaub ntawv ntawm tus kheej ntu.

Cov Cai Siv Tau

Muaj ntau qhov xwm txheej rau kev suav cov ntsiab lus sib cais thiab kev tshuaj xyuas tom ntej kom ua tau zoo thiab pab txhawb kev lag luam ntawm lub tuam txhab:

• regularity;
• xam rau kev lag luam tag nrho thiab rau tus kheej cov haujlwm;
• sustainability;
• nyiaj txiag txaus.

Txhua lub ntsiab lus yog qhov yooj yim heev thiab tsis xav tau cov lus piav qhia ntxaws. Dab tsi yog lub ntsiab lus tawg? Hom kev tshuaj xyuas uas yuav tsum tau ua thaum lub sijhawm tshwm sim ntawm cov ntaub ntawv sau nyiaj, piv txwv li, txhua lub hlis, peb lub hlis twg lossis xyoo. Omissions txo qhov kev ntseeg tau ntawm cov ntaub ntawv.

Thaum lub tuam txhab kub taub hau, thaum lub sijhawm rov tsim kho thiab hloov pauv,tsis muaj kev tsom xam yuav raug. Kev txaus ntawm cov nyiaj txiag yog qhov tsim nyog kom ntseeg tau tias txhua yam kev xav tau thiab kev them nyiaj. Qhov tsis muaj nyiaj ua rau ua txhaum kev ruaj ntseg, qhov cuam tshuam tsis zoo uas tau sau tseg saum toj no.

Cov cuab yeej ntsuas

Cov qauv rau kev suav tus kab mob TB thiab qhov kev nyab xeeb yog qhov yooj yim heev thiab kev suav yuav ua tau txawm tias manually ntawm ib daim ntawv uas siv cov lus sib npaug. Tab sis lub Scope ntawm xws li xam yog me me: ib tug me me Rhiav, trading kiosk. Yog lawv ua qhov kev tshuaj ntsuam no tag nrho.

Hauv lwm qhov xwm txheej, koj ua tsis tau yam tsis muaj cuab yeej yooj yim thiab txhim khu kev qha. Qhov kev pab cuam tshaj plaws yog Excel paub zoo. Nws tuaj yeem siv los suav cov qauv, tsim ib lub rooj thiab tso saib daim ntawv qhia.

Cov kev pabcuam nyiaj txiag loj tshaj plaws tseem tso cai rau koj kom tsis txhob niaj hnub ua haujlwm thiab tsom mus rau kev tshuaj xyuas. Qhov no yog tsev neeg ntawm accounting systems ntawm lub tuam txhab 1C. Version 8.3 ntawm cov khoom siv hauv tsev muab lub sijhawm zoo los txiav txim siab qhov sib cais ntawm kev lag luam thiab sib txuas cov kev cuam tshuam ntawm ntau yam kom ua tiav cov txiaj ntsig nyiaj txiag xav tau.

Rau qhov tsis yooj yim heev, muaj kev pabcuam online rau ntau yam kev suav. Lawv muab lawv cov kev pabcuam ob qho tib si raws li kev them nyiaj thiab pub dawb.