Nyiaj suav txoj hauv kev: xam cov txheej txheem, nyiaj txiag feasibility thiab piv txwv

2024 Tus sau: Henry Conors | [email protected]. Kawg hloov kho: 2024-02-12 07:49

Kev lag luam tuaj yeem siv cov tswv yim sib txawv ntawm tus nqi thaum muag khoom lossis kev pabcuam. Tus nqi tuaj yeem tsim kom muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws rau txhua chav tsev muag lossis los ntawm kev ua lag luam tag nrho. Nws tuaj yeem siv los tiv thaiv kev lag luam uas twb muaj lawm los ntawm cov neeg tuaj tshiab, txhawm rau nce kev lag luam, lossis nkag mus rau ntu kev lag luam tshiab.

Tus nqi raws li ib feem ntawm kev lag luam sib xyaw

Tus nqi tus nqi yog ib qho tseem ceeb tshaj plaws thiab nrhiav-tom qab cov khoom hauv kev lag luam kev xav. Qhov no pab tau cov neeg siv khoom nkag siab txog cov qauv kev ruaj ntseg rau nws cov khoom, nrog rau paub txog cov tuam txhab uas muaj lub koob npe nrov hauv kev ua lag luam.

Ib lub tuam txhab kev txiav txim siab txog cov khoom lag luam tus nqi thiab tus nqi tsim tawm cuam tshuam rau cov neeg siv khoom txiav txim siab yuav lossis tsis. Thaum cov tuam txhab txiav txim siab los txiav txim siab txog tus nqi tsim nyog, lawv yuav tsum paub txog cov laj thawj hauv qab no txhawm rau ua qhov kev xaiv zoo uas yuav pab tau lawv txoj kev lag luam. Kev ua lag luam txoj hauv kev ntawm tus nqi niaj hnub no yog khi rau kev sib tw, uas yog siab heev, yog li ntawdCov neeg tsim khoom yuav tsum tau saib xyuas qhov kev ua ntawm lawv tus nrog sib tw txhawm rau kom muaj kev sib piv zoo hauv kev ua lag luam.

Qhov zaus thiab nrov ntawm kev siv Is Taws Nem tau nce thiab txhim kho loj, yog li kev sib piv tus nqi tuaj yeem ua los ntawm cov neeg siv khoom los ntawm kev nkag mus hauv online. Cov neeg siv khoom muaj kev xaiv zoo heev txog kev yuav khoom lawv ua vim lawv qhov kev paub txog nyiaj txiag. Cov tuam txhab lag luam yuav tsum khaws qhov xwm txheej no hauv siab thiab nqi lawv cov khoom raws li.

nqis txoj kev=

Tus nqi nqes

Ib txoj kev them nqi kim uas txhua qhov kev nqis peev tau them rov qab. Tus nqi ntawm ib yam khoom suav nrog tus nqi sib txawv ntawm txhua yam khoom ntxiv rau tus nqi sib npaug ntawm cov nqi tas li.

Kev koom tes ntawm tus nqi paj

Margin contribution pricing maximizes cov nyiaj khwv tau los ntawm ib tus neeg cov khoom raws li qhov sib txawv ntawm nws cov nqi thiab cov nqi sib txawv (cov khoom pab nyiaj paj rau ib chav tsev) thiab ntawm kev xav txog kev sib raug zoo ntawm cov nqi khoom thiab cov naj npawb ntawm cov khoom tuaj yeem muag rau nws. Kev koom tes ntawm cov khoom lag luam rau tag nrho cov nyiaj tau los ntawm lub tuam txhab yog qhov siab tshaj plaws los ntawm kev xaiv tus nqi uas suav nrog cov hauv qab no: (cov nyiaj tau los ntawm ib chav tsev) X (tus naj npawb ntawm cov khoom muag).

Nyob rau hauv tus nqi-ntxiv rau tus nqi, lub tuam txhab thawj tus nqi txiav txim siab qhov sib tw rau cov khoom. Qhov no yog ua los ntawm kev suav tag nrho cov nqi cuam tshuam nrog kev tsim khoom, xws li cov khoom siv raw khoom yuav thiab siv hauv nws txoj kev thauj mus los, kev lag luam thiab kev faib khoom. Ceslub cim-up yog teem rau txhua chav raws li cov nyiaj tau los ntawm lub tuam txhab yuav tsum ua, nws cov hom phiaj kev muag khoom, thiab tus nqi uas nws xav tias cov neeg siv khoom yuav them. Piv txwv tus nqi: Yog tias lub tuam txhab xav tau 15% cov nyiaj tau los thiab tus nqi tawg yog $ 2.59, tus nqi yuav raug teeb tsa ntawm $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%)).

Nyob rau hauv feem ntau skimming, cov khoom muaj tus nqi siab dua, yog li kev muag khoom tsawg dua yuav tsum tawg. Yog li ntawd, muag ib yam khoom ntawm tus nqi siab, txi siab muag rau siab profits, yog skimming lub lag luam.

Txoj kev xam tus nqi ntawm cov khoom no feem ntau yog siv los rov qab cov nqi ntawm kev tshawb fawb thawj zaug hauv cov khoom lag luam: feem ntau siv hauv kev lag luam hluav taws xob thaum muaj ntau yam tshiab, xws li DVD players, yog thawj zaug muag ntawm siab. nqe. Cov tswv yim no feem ntau siv los tsom rau "cov neeg siv khoom thaum ntxov" ntawm cov khoom lossis kev pabcuam.

Cov neeg siv khoom thaum ntxov yuav muaj tus nqi qis dua - qhov no tuaj yeem piav qhia los ntawm:

• lawv xav tau cov khoom tshaj li lawv xav kom txuag nyiaj;
• nkag siab zoo ntawm cov khoom muaj nqis;
• tsuas yog cov nyiaj tau los siv pov tseg ntau dua.

Lub tswv yim no tsuas yog siv rau lub sijhawm txwv kom rov qab tau feem ntau ntawm kev nqis peev hauv kev tsim cov khoom. Txhawm rau kom tau txais kev sib koom ua lag luam ntxiv, tus neeg muag khoom yuav tsum siv lwm yam kev ntsuas tus nqi xws li kev txuag nyiaj lossis kev nkag mus. Txoj kev no yuav muajqee qhov tsis txaus vim nws muaj peev xwm tawm ntawm cov khoom ntawm tus nqi siab piv rau kev sib tw.

Nyiaj txiag

Ib txoj hauv kev suav tus nqi ntawm cov khoom, uas tus neeg muag khoom muaj tsawg kawg yog peb lub npe, thiab ob ntawm lawv muaj tus nqi sib npaug lossis sib npaug. Ob yam khoom uas muaj tus nqi tib yam yuav tsum yog tus nqi kim tshaj plaws, thiab ib qho yuav tsum tsis tshua txaus nyiam dua lwm tus. Lub tswv yim no yuav yuam kom tib neeg los sib piv cov kev xaiv ntawm tus nqi zoo sib xws, thiab vim li ntawd, kev muag khoom ntawm cov khoom muaj nqi siab dua yuav nce ntxiv.

ob daim pib

Txoj kev dag tus nqi. Qhov no muag cov khoom ntawm qhov siab dua ntawm ob tus nqi sib txuas lus rau cov neeg siv khoom thaum nrog lossis txhawb nqa.

Freemium

Qhov no yog tus qauv nyiaj tau los ua haujlwm los ntawm kev muab cov khoom lossis kev pabcuam pub dawb (feem ntau yog cov khoom siv digital xws li software, cov ntsiab lus, games, web pabcuam, thiab lwm yam) thaum them nyiaj rau cov yam ntxwv siab, kev ua haujlwm lossis cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam.. Lo lus freemium yog ib qho portmanteau ntawm ob yam ntawm kev lag luam qauv, "dawb" thiab "premium". Nws tau dhau los ua qauv nrov heev nrog kev ua tiav zoo.

Tus nqi siab

Tus nqi ntawm cov kev pabcuam uas muab los ntawm lub koomhaum tsis tu ncua tus nqi siab dua li cov neeg sib tw, tab sis dhau los ntawm kev tshaj tawm, tshaj tawm thiab / lossis daim coupon, tus nqi qis dua yog muab rau qhov tseem ceebcov khoom. Tus nqi txo yog npaj los nyiam cov neeg siv khoom mus rau ib lub koom haum uas cov neeg siv khoom tau tshaj tawm cov khoom lag luam, nrog rau cov khoom siv kim dua li niaj zaus.

Keyston

Tus nqi muag khoom tus nqi uas teev tus nqi ntawm ob zaug ntawm tus nqi muag khoom. Piv txwv li, yog tias tus nqi ntawm cov khoom lag luam rau tus neeg muag khoom yog £ 100, tom qab ntawd rau kev muag nws yog £ 200.

Nyob hauv kev lag luam kev sib tw, cov qauv no feem ntau tsis pom zoo raws li tus nqi tsim nyog vim yog cov txiaj ntsig tau zoo thiab qhov tseeb tias lwm qhov sib txawv yuav tsum tau muab coj los rau hauv tus account.

Price limit

Tus nqi no yog tsim los ntawm tus neeg sawv cev los tiv thaiv cov neeg sib tw los ntawm kev nkag mus rau hauv kev lag luam kev lag luam thiab ua txhaum cai hauv ntau lub tebchaws. Tus nqi marginal yog tus nqi uas tus neeg nkag yuav ntsib thaum nkag mus txog rau thaum lub tuam txhab lag luam txo cov khoom tawm.

Nws feem ntau qis dua tus nqi nruab nrab ntawm kev tsim khoom, lossis tsuas yog qis txaus los ua kom tau txais txiaj ntsig. Qhov ntau uas tsim los ntawm lub tuam txhab ua lag luam raws li kev txwv tsis pub nkag yog feem ntau ntau dua li qhov zoo tshaj plaws rau cov neeg ua haujlwm monopolist, tab sis tseem tuaj yeem tsim cov txiaj ntsig kev lag luam ntau dua li qhov yuav tau txais los ntawm kev sib tw zoo meej.

Qhov teeb meem nrog txwv tus nqi raws li lub tswv yim yog thaum tus neeg nkag nkag mus rau hauv khw, tus nqi siv los ua kev hem thawjcov tswv yim tsis yog qhov zoo tshaj plaws teb los ntawm lub tuam txhab incumbent. Qhov no txhais tau hais tias rau tus nqi cap los ua qhov cuam tshuam zoo rau kev nkag, kev hem thawj yuav tsum muaj kev ntseeg siab rau qee txoj kev.

Ib txoj hauv kev kom ua tiav lub hom phiaj no yog rau cov neeg ua haujlwm kom yuam nws tus kheej kom tsim tau ib qho txiaj ntsig zoo, txawm tias nkag los yog tsis tau. Ib qho piv txwv ntawm qhov no yuav yog tias ib lub tuam txhab nkag mus rau hauv ib daim ntawv cog lus los ua haujlwm rau ib qho (siab) ntawm kev ua haujlwm rau lub sijhawm ntev. Hauv lub tswv yim no, tus nqi ntawm cov khoom yuav dhau los ua qhov txwv raws li pob nyiaj siv.

Nyob

Tus thawj coj poob yog cov khoom muag muag ntawm tus nqi qis (piv txwv li, nqi lossis qis dua) txhawm rau txhawb lwm yam kev muag khoom tau txais txiaj ntsig. Qhov no yuav pab cov tuam txhab nthuav dav lawv txoj kev lag luam tag nrho.

Qhov kev poob-ntawm-tus thawj coj lub tswv yim yog feem ntau siv los ntawm cov khw muag khoom los txhawb cov neeg siv khoom kom yuav cov khoom lag luam nrog cov nyiaj ntau dua kom tau txais txiaj ntsig, ntau dua li cov muag ntawm tus nqi qis. Thaum tus nqi ntawm "cov khoom lag luam pom zoo" tau muab rau ntawm tus nqi qis, cov khw muag khoom zoo li tsis muag ntau cov khoom lag luam poob, thiab lawv nyiam yuav cov khoom me me los ntawm tus neeg muag khoom los tiv thaiv kev poob rau lub tuam txhab. Cov khw muag khoom noj khoom haus thiab cov khw noj mov yog ib qho piv txwv zoo ntawm cov khw muag khoom uas tau txais kev poob ntawm cov tswv yim txhuas.

Txoj kev teeb tsa tus nqi ntawm cov khoom yog xyaum ua lag luam,sib npaug ntawm tus nqi ntxiv ntawm kev tsim ib chav tsev zoo sib xws. Raws li txoj cai no, cov chaw tsim khoom tsuas yog them tus nqi ntxiv rau tag nrho cov nqi ntawm cov ntaub ntawv thiab kev ua haujlwm ncaj qha rau txhua yam khoom muag.

Cov tuam txhab lag luam feem ntau teeb tsa tus nqi ze rau tus nqi qis thaum lub sijhawm muag khoom tsis zoo. Piv txwv li, tus nqi marginal ntawm ib yam khoom yog $ 1.00 thiab tus nqi muag ib txwm yog $ 2.00, lub tuam txhab muag cov khoom tuaj yeem txo tus nqi mus rau $ 1.10 yog tias qhov kev thov tau txo. Ib lub lag luam yuav xaiv txoj hauv kev no vim tias qhov ntxiv 10 xees ntawm kev lag luam zoo dua tsis muaj kev muag khoom txhua.

Tus nqi ntxiv

Qhov no yog tus nqi raws tus nqi rau cov khoom thiab kev pabcuam. Hauv txoj hauv kev no, cov khoom siv ncaj qha, cov nqi ua haujlwm, thiab cov khoom siv nyiaj siv ua haujlwm tau suav nrog thiab ntxiv rau qhov feem pua ntawm cov qhab nia (los tsim tus nqi xa rov qab) kom tuaj txog ntawm tus nqi zoo.

Kev xaiv khib

Nyob rau ntawm tus nqi no, tus neeg muag khoom nrhiav kom kaw tus nqi uas nws tus lej kawg tsuas yog qis dua tus lej ib puag ncig (tseem hu ua tus nqi qis dua). Qhov no yog los xyuas kom meej tias cov neeg yuav khoom / cov neeg siv khoom tsis muaj qhov sib txawv raws li tus nqi zoo li qis dua tab sis qhov tseeb yog siab dhau thiab coj kom zoo dua ntawm tib neeg kev xav. Ib qho piv txwv zoo ntawm qhov no tuaj yeem pom nyob rau hauv ntau lub khw muag khoom loj, qhov twg tsis yog tus nqi ntawm £ 10 nws yuav raug teev raws li £ 9.99.

Paj dab tsixav

Qhov no yog tus nqi them nqi uas cov neeg siv khoom them txhua qhov lawv xav tau rau cov khoom muab, qee zaum suav nrog xoom. Qee qhov xwm txheej, tus nqi qis kawg nkaus thiab / lossis tus nqi pom zoo yuav raug teeb tsa thiab muab raws li kev qhia rau tus neeg yuav khoom. Cov tom kawg tuaj yeem xaiv tus nqi siab dua tus nqi ntawm cov khoom.

Muab cov neeg yuav khoom muaj kev ywj pheej los them qhov lawv xav tau yuav zoo li tsis muaj txiaj ntsig rau tus neeg muag khoom, tab sis qee zaus nws tuaj yeem ua tiav zoo. Txawm hais tias feem ntau ntawm cov nqi siv tau yog thaum muaj kev poob qis hauv kev lag luam lossis rau kev tshaj tawm tshwj xeeb, kev siv zog los nthuav nws cov txiaj ntsig rau kev siv dav thiab ntau dua.

Guaranteed Max Price Contract

CPM yog ib daim ntawv cog lus tus nqi (tseem hu ua daim ntawv cog lus qhib) uas tus neeg cog lus tau them nyiaj rau qhov peev txheej tiag, ntxiv rau tus nqi them raws li tus nqi siab tshaj.

Tus neeg cog lus yuav tsum lav rau tus nqi tshaj tawm tshwj tsis yog GMP tau nce ntxiv los ntawm kev hloov pauv kev cai (tsuas yog los ntawm kev muaj peev xwm ntawm cov neeg siv khoom ntxiv thiab tsis raug nqi overruns, yuam kev lossis omissions). Cov nyiaj uas tau txais los ntawm cov nqi qis dua raug xa rov qab rau tus tswv.

CMS yog qhov sib txawv ntawm daim ntawv cog lus tus nqi (tseem hu ua ib pob nyiaj) uas cov nqi txuag feem ntau khaws cia los ntawm tus neeg cog lus thiab yog qhov tseem ceebua tau nyiaj ntxiv.

Infiltration

Kev nkag mus rau tus nqi suav nrog kev teeb tsa tus nqi qis kom nyiam cov neeg siv khoom thiab nce kev lag luam. Tus nqi yuav raug tsa tom qab thaum qhov kev lag luam no nce ntxiv.

Ib lub tuam txhab uas siv tus nqi nkag mus rau tus nqi tsim khoom lossis kev pabcuam ntawm tus nqi qis dua li nws cov nqi lag luam nyob deb li qub txhawm rau kom yeej qhov kev lees paub hauv khw lossis nce nws cov khoom lag luam uas twb muaj lawm. Lub tswv yim no tuaj yeem cuam tshuam cov neeg sib tw tshiab los ntawm kev nkag mus rau hauv kev lag luam yog tias lawv tsis lees paub tus nqi nkag mus rau qhov kev xaiv ntev.

Txoj kev nkag mus rau tus nqi sib piv yog feem ntau siv los ntawm cov tuam txhab lossis cov lag luam uas nyuam qhuav nkag mus rau hauv kev ua lag luam. Hauv kev lag luam, qhov no yog ib txoj hauv kev siv los txo tus nqi ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam uas ua rau muaj kev thov siab rau lawv yav tom ntej. Txoj kev nkag mus rau tus nqi no yog qhov tseem ceeb thiab pom zoo rau ntau yam xwm txheej uas lub tuam txhab yuav ntsib. Piv txwv li, thaum theem ntawm kev tsim khoom qis dua piv rau cov neeg sib tw.

Predatory nqi

Tus nqi Predatory, tseem hu ua txhoj puab heev (lossis qis tus nqi), yog tsim los tsav cov neeg sib tw tawm ntawm kev ua lag luam. Nws tsis raug cai hauv qee lub tebchaws.

Cov tuam txhab lossis cov tuam txhab uas nyiam koom nrog cov tswv yim tsim nqi pheej yig feem ntau teeb tsa lawv tus kheej lub hom phiaj ntawm kev teeb tsa lub hau lossis teeb meemkom nkag mus rau lwm yam lag luam tshiab hauv kev lag luam uas siv tau. Qhov no yog ib qho kev ua tsis ncaj ncees uas tawm tsam txoj cai tiv thaiv kev ntseeg.

Tus nqi twv txiaj feem ntau tshwm sim thaum muaj kev sib tw nqi hauv khw. Los ntawm kev siv lub tswv yim no, hauv lub sijhawm luv luv, cov neeg siv khoom yuav tau txais txiaj ntsig thiab txaus siab rau cov khoom pheej yig dua. Cov tuam txhab feem ntau tsis tau txais txiaj ntsig nyob rau lub sijhawm ntev, vim tias lwm cov lag luam yuav txuas ntxiv siv lub tswv yim no los tsav cov neeg sib tw cov txiaj ntsig, ua rau muaj kev poob loj. Lub tswv yim no yog qhov txaus ntshai vim tias nws tuaj yeem cuam tshuam rau lub tuam txhab thiab txawm tias ua rau kev lag luam ua tsis tiav.